實(shí)話實(shí)說，不上進(jìn)的喪文化擁有著十分明朗的吸金能力和商業(yè)價(jià)值。目前，青蛙PEPE、有四肢的咸魚、馬男波杰克等形象多以表情包存在于每個人的手機(jī)里。表情包雖然是個輕IP，但吸粉和吸金能力卻很重量級。

在粉絲經(jīng)濟(jì)時代，有人喜歡就有生意可做。

毫無疑問，“喜茶”是2017年消費(fèi)市場的開年第一火。喜茶創(chuàng)始人接受采訪時談到，喜茶在上海的數(shù)據(jù)大概是單天銷售量可以達(dá)到4000杯、日營業(yè)額超過8萬元。而“一點(diǎn)點(diǎn)”在上海已經(jīng)是一個擁有超過400家連鎖店鋪的品牌，但依然排出巨蛇長隊(duì)，江湖地位可見一斑。

幾乎同時，網(wǎng)上就有網(wǎng)友設(shè)計(jì)出了傳說中的“喪茶”進(jìn)行叫板。這招“逆向思維”既趕上了喜茶的熱度，又結(jié)合了大熱的喪文化。

一時間這段子火了，還吸引來了大量網(wǎng)友獻(xiàn)言獻(xiàn)策，從店名到產(chǎn)品名字都是滿滿負(fù)能量，產(chǎn)品定位于讓大家盡快品嘗一下人生苦澀，煞費(fèi)苦心地“懟”網(wǎng)紅茶飲店的扛把子“喜茶”。

從這家把段子變成了現(xiàn)實(shí)的“喪茶”門店信息來看，許多細(xì)節(jié)就和網(wǎng)友的創(chuàng)意十分相似。從產(chǎn)品名字來說，“加油你是最胖的紅茶拿鐵”“你的人生就是個烏龍瑪奇朵”“加班不止加薪無望”等名字實(shí)在字字戳心。店鋪裝潢以黑白兩色為主，致力于從里到外喪得一致，喪得有慣性。

可以說，乘著茶飲店的風(fēng)口，裹挾著喪文化和喜茶兩個大IP，網(wǎng)易和餓了么聯(lián)合打了一手絕不賠錢的營銷好牌。

網(wǎng)紅茶飲店是今年消費(fèi)市場的一個新現(xiàn)象，喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、813芭依珊、奈雪的茶、因味茶等品牌幾乎在一夜間就成為了網(wǎng)紅級消費(fèi)品。隨之而來的線下排隊(duì)、黃牛黨代購、社交媒體火爆，打破了原來茶飲店傳統(tǒng)且低端的形象，顛覆了人們對線下實(shí)體茶飲店的價(jià)值想象。

本身盈利模式清晰，加上資本市場的看好，茶飲店成了一門實(shí)打?qū)嵉暮蒙??？v然網(wǎng)易和餓了么要承擔(dān)店面租金和生產(chǎn)成本，但相比喪茶目前的網(wǎng)絡(luò)熱度和網(wǎng)友好感度，仔細(xì)盤算下來絕對只賺不虧。

喜茶已經(jīng)十分擅長自我包裝。排隊(duì)7小時、每人限購3杯、黃牛250%加價(jià)、實(shí)名制購買等層出不窮，甚至還有“排隊(duì)營銷說”流傳出來。如果喜茶玩饑餓營銷，那喪茶的營銷策略則將這招玩出了花樣。

首先，喜茶是一個人在戰(zhàn)斗，喪茶則是集合了三個大熱IP抱團(tuán)營銷。喪茶一方面“怒懟”了網(wǎng)紅喜茶，另一方面用喪文化做足了噱頭，又請來了動物界的超級網(wǎng)紅王三三做自己的代言人，這里面每個IP都能召喚大量粉絲。

其次，這是一家“快閃店”，喪茶店真的只營業(yè)4天，餓了么營業(yè)時間比實(shí)體店延長2天，到5月3日也結(jié)束了。喪茶選擇“快閃”有兩點(diǎn)好處。一是這招很像電商造節(jié)，過期不候，實(shí)打?qū)嵉丶ぐl(fā)消費(fèi)者的購物欲望和嘗鮮心理，將搶購的樂趣做到了極致，也將營銷的目的放射到了最大。二是躲過了期待值被無限放大徒留一地雞毛的尷尬境地，畢竟口感和服務(wù)才是考驗(yàn)茶飲店的試金石，而喪茶店畢竟只是一場營銷大戲而已。

（閆妍）